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PRE-SUASAO - A INFLUENCIA COMECA ANTES MESMO DA PRIMEIRA PALAVRA

Cialdini, Robert B. (veja mais livros deste autor)
Editora:
SEXTANTE (veja mais livros desta editora)

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Ficha técnica

Código de barras:
9788543105093
Dimensões:
23.00cm x 16.00cm x 2.00cm
Edição:
1
Marca:
SEXTANTE
ISBN:
9788543105093
ISBN13:
9788543105093
Número de páginas:
288
Peso:
514 gramas
SKU:
220802

Sinopse

Robert B. Cialdini já vendeu mais de 3 milhões de livros no mundo. “Pré-suasão é uma excelente ferramenta para quem procura estratégias de negócios com fundamentos científicos. Indicado a todos os profissionais, do CEO ao vendedor que acabou de iniciar a carreira.” — Forbes Do que uma pessoa precisa para se tornar um mestre na arte da persuasão? Segundo o psicólogo social Robert Cialdini, os melhores comunicadores sabem que o segredo da influência não está na mensagem em si, mas no momento-chave antes de a mensagem ser transmitida. Autor de As armas da persuasão, referência mundial sobre o assunto, Cialdini apresenta agora o conceito de Pré-suasão. Com base em rigorosas pesquisas, ele mostra que a maneira mais fácil de convencer alguém a aceitar uma ideia é tirar proveito da janela de tempo anterior à sua apresentação — o momento privilegiado no qual o destinatário se torna mais receptivo à mudança. Com as técnicas apresentadas pelo autor, qualquer pessoa pode criar um ambiente propício em que possa exercer influência. Ele ainda analisa uma série de exemplos, de campanhas de marketing on-line a mobilizações para o esforço de guerra, e chama a atenção para as consequências...